“不行！太晚了！”

“晚什么呀？找个安静的地方，我们互相看看对方的身体，不是很好吗？”

“不行！”

“操！”董伟有点火了，奶奶的，这不是既当婊子又要立牌坊吗？

“你出不出来？”董伟直截了当地问道。

“下次，下次好不好？”

“我今天就想干你！”

叶莉又下线了！董伟算是彻底没的玩了，胡乱看了看网页，差不多十点多的样子，陈志海这才算回到了出租屋。

“你去哪了？这么晚才回来？”董伟不解地问。

“嘿嘿！晚饭吃了吗？”陈志海笑的开心，咧着他那张大嘴问道。

“什么情况？笑的这么开心？捡到钱包了？”董伟嬉笑着打趣。

“哥们今天开单了！开了个大单！“陈志海手舞足蹈地说道。

“真的假的？”虽然董伟还不知道陈志海嘴里所谓的‘开单’，开了个大单，究竟是怎样一个概念，不过眼见陈志海说的兴奋，董伟也替他高兴。

“当然是真的了，要不我会这么晚才回来？”陈志海掩饰不住兴奋，咋咋呼呼地说道。

“那得吃你一顿，”董伟嬉笑着说道，“来，告诉哥，这一笔赚了多少？”

“嘿嘿，不多，提成五千块而已！”陈志海有些得意地答应。

房产经纪人的薪水构成，和大多数其它行业的销售是差不多的一一一一底薪加提成的模式。

只是业务员分新老，能力自然也分强弱，这底薪也就有一定的差别，像董伟这样刚入行的，赵山峰能给他的底薪也就一千两百块，刚够上海的最低工资标准而已。

至于提成，那就要看各自业务员的本事了，宏达房产采用的是阶梯式的算法。

每个业务员每月最低业绩指标是四千块钱，业绩小于等于四千块的业务员，那月底只能拿一千两百块的底薪了。两三个月不开单的，基本就是打包走人了。

业绩四千块以上的部分，才开始算提成。像宏达房产，大于四千块，小于等于一万的提成比例是百分之十。

大于一万小于等于三万是提成比例是百分之二十，三万以上的提成比例就是百分之三十了，这样的一个提成比例，在同行业间的公司里还算是比较高的了。

于是，董伟便在陈志海的盛情邀请之下，和他一起去了外面，在城中村的某个快餐店里坐了下来。

两个人点了几瓶啤酒，叫了一些小菜，边喝边聊了起来。

席间，陈志海吹嘘了一番，关于这张‘单子’的来龙去脉，董伟听的入神，想象着要是他自己遇见了会怎么怎么样？

陈志海说的兴起，当然又给董伟传授了一些房产经纪这一行的经验，总结起来也就是四个字的要诀一一一一快c准c狠c贴。

快，顾名思义就是办事的速度要快，这接电话要快，配对房源要快，连吃饭，上厕所也要快。

只有做事速度快起来了，有效时间里的效率才能提高。

准，了解客户需求要准，吃准了客户的需求，才能更好地推荐合适的房源。

狠，就是当客户犹豫不决的时候，要有逼定的狠劲，当然帮客户去和房东议价，这杀价的手段也要狠。

贴，就是要像狗皮膏药一样，把客户粘牢，只有把客户跟的紧紧的，他才不能轻易跑掉，成交的希望也才能大起来。

贴字决的最高境界就是和客户成为朋友，成了朋友之后，客户自然而然地就认准你了，也就不会再去寻找其他的经纪人了。

陈志海说的头头是道，可董伟毕竟才是刚刚入行，现在还在市调，对于陈志海说的这些也只是处于理论方面的认知，离实践还差了很远，所以还有些云里雾里的没能完全理解。

陈志海说不懂没关系，以后具体操作的时候，照着这些思路做就可以了。

其实说白了，这任何事情就是复杂的事情简单化，简单的事情重复做而已，每天每个经纪人要做的事情，无非就是三样一一一邀约c带看c下定。

邀约，当然就是约意向客户去看房子了。房子也不是随便看，当然都是根据客户需求，进行过配对的。

带看，顾名思义就是带客户去看这些房子。

下定，就更简单了，既然客户诚心要买房子，看了也觉得满意，那就想办法促使成交就可以了。

其实，仔细想想，陈志海说的这些，不仅是房产经纪人这块能够用，其它的销售行业都能用。说白了，这些都是销售的共性而已一一一一把产品卖出去。

“简单不？”一通长篇大论之后，陈志海坏笑着问道。

“好像是蛮简单的哦？”董伟讪笑着，将信将疑地答应。

“哈哈，觉得简单就好！”陈志海闷了一杯啤酒，嬉笑着说道。

席间，俩人又说说笑笑了一会，干光了十几瓶啤酒，这才摇摇晃晃地回到了出租屋。

回到出租屋的董伟，洗完澡仗着酒劲一觉就睡到了大天亮，这几天他太累了，这一觉睡的他真是很舒服。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

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