那这些业主如果有了新的想法，经纪人怎样才能第一时间知道呢？通过电话咨询，就成了最快也是最省的方式了。

而董伟最为一个新人，沟通上的能力肯定要比老经纪人差很多很多，那作为公司，肯定就不敢让他这样的新人先去打那些有效的房源了。

因为说不定，他的某句不恰当的话，就影响了某个业主的想法，从而导致这个房源信息变成了无效房源。

所以，一般的房产中介公司，既要锻炼新人的沟通能力，又要把某些不必要的损失降到最低点，往往一开始都是让像董伟这样的新手去打这些无效房源的业主电话。

然而这些电话，毕竟是无效的了，之所以知道它们是无效的，之前肯定是被人打过，而且肯定不止被一个人打过。

被同公司的人打过，也被很多别的公司的人打过，所以，这些业主的怨气一般都很大。

素质好的，相对还能客气些，素质不好的，张口就是一顿脏话。

不过仔细想想也不能去责怪这些业主，拥有一套自己的房子本来是件很开心的事情。

中国人讲究成家立业嘛！这成家立业中很重要的一环就是拥有一套自己的房子，虽然只有七十年的产权，可还是有太多的人趋之若鹜了。

也不知道从什么开始，每个不同的时期似乎都有一种‘三件’的说法，很久以前是‘自行车c手表c钢笔’之类的，如今则是‘房子c车子c票子’。

这些很明显都是人为包装起来的概念，可就是这不知道被什么人包装起来的概念，依旧让很多人为之奋斗不已。倒不是说不该去奋斗，而确实是生活的本质不仅仅是这些东西。

可有了房子是开心了，没曾想却没完没了地被人追问要不要出售？或者要不要出租？那可想而知，换做是谁，这心里都不会好受了。

更何况，很多的业主只有一套房子，就是用来自己住的，哪里还会考虑出卖掉或者出租掉，可偏偏有一帮人不厌其烦地追问，你说烦不烦？

而且，再往深一点的地方考虑，这也涉嫌侵犯了他人的权。

只不过，目前国内就这方面还没有一个完整的法律，来规范这件事情。

况且，从业主名单的流出，再交易到需求者的手中，也已经形成了一条完整的产业链。很多拥有大量名单的二道贩子，甚至在网络上公开叫卖。

董伟肯定不知道宏达房产的办公软件里，究竟是哪里来的这么多业主信息？他只是被动地去执行赵山峰交代的工作任务而已，那就是打电话，打给那些由于种种原因，暂时不出售或者不出租的业主们。

电话的说辞也很简单，电话拨通了以后，就是一句话，某某先生或者小姐，您某某小区的房子，现在还在出租或者出售吗？

如果答案是否定的，话锋一转，当然是问对方还考不考虑买进物业？

如果答案是肯定的，那接下来就是聊一些具体问题，这些具体问题显然是靠董伟自由发挥了。

之所以不问，考虑出租或者出售吗？这其实也是千锤百炼之后所得出来的比较好的一种说辞。

很显然，前一种问法是肯定句式，而后一种则是二选一的疑问式。

销售过程中，像后一种二选一的疑问式，显然要比多项选择的疑问式要来的好。可肯定句式又显然要比二选一的疑问式要来的更好。

这是一种技巧，董伟还不懂，也没机会去好好地仔细琢磨，可赵山峰是这样交的，那他照着做就行了。

起先的五六十个电话，董伟根本不得要领，说话吞吞吐吐不说，声调也波澜不惊没有什么感情，所以被人直接挂断了很多很多。

也许很多人会觉得打电话还能有什么感情？其实不然，你在电话这头是微笑的，电话那头的人是能感觉到的。

设想一下，假如一位死气沉沉的销售员在电话里跟你推销着什么东西，估计哪怕东西再好，你也没什么听下去的兴趣了吧！

起先，董伟打电话的时候，李雪岭就在旁边的电脑上玩着什么东西。时不时地传来她的娇笑声，可到了六点左右，李雪岭起身收拾，转而准备下班了。

她留了一把卷帘门的钥匙给董伟，只是说待会他下班的时候用来锁门，其它的却没多说，董伟有种感觉，不知道是不是王文信和她说了些什么？李雪岭像是突然对他有些冷淡了。

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