[第1章 第一卷]

第104节 第104章 必须干了啊

陈志海挑拨的，也正是董伟很想知道的。宏达显然不像大的房产中介公司，一家门店能有两三组二三十个的业务员，这样一家门店配备一名甚至两名经理，不做业务，专门负责门店业务员的平常工作安排和业绩考核c签合同等等事宜，在公司组织结构和成本上还是能够让老板接受的。

可宏达不是，宏达虽然在这个区一共有二十家左右的门店，可所有业务员加起来还不一定有大公司的两家门店的人员来的多。那赵山峰要是给每家门店配备一名专职经理，显然成本就上升了。可宏达有这么多家门店，门店规模虽然都不大，而且分散，如果门店没有主心骨，显然靠赵山峰一个人管理就又有点力不从心。

于是，赵山峰为了把宏达房产的网络保持的足够大，以利于能够获得更多的客源和房源信息，而又不至于让他自己在管理各家门店一些具体事务上疲于奔命，这才设立了店长负责制。

可门店的店长，既是业务员，又是管理者，这就会产生矛盾。怎么样去保证店长与业务员在获得资源方面的公平性？不管怎么样，任何一家门店不能只靠店长，业务员也要吃饭的吧？

“我呸！你就是唯恐天下不乱，”俞蓉蓉娇笑着啐了陈志海一口，“不是我吹牛，你问问小雅，我有跟他们抢过一个客户吗？我告诉你，别的店我不知道，我们东城店绝对是值班做的最好的！”

“值班？什么值班？”董伟不解，忍不住插嘴，因为他太想了解了解俞蓉蓉是怎么做业务的了。

“哦，可能总店人少，你们没搞！”俞蓉蓉看了眼董伟，微笑着说道，“就是安排好值班表，店里的业务员轮流值班，轮到谁，今天所有上门的客户，都是值班的业务员接待。这样一视同仁，大家凭本事吃饭。”

“哦，原来是这样！”董伟恍然大悟，这样一来，倒是解决了董伟心中的疑惑，反正每人都有值班，也不至于出现抢客户的事情，至于接到了客户能不能成交？那就要看各人的本事了！

“开始了，还聊工作！”眼见所有人都到齐了，李雪岭站了起来，对服务员喊道，“美女，倒酒。”看来这妞是兼具前台与大内总管两职于一身啊！

董伟看了看那服务员手里拿的酒，竟然是二锅头，“多少度啊？”

“五十六度。”服务员看了看，微笑着答应。

“操，又喝这么高度数的酒。”陈志海皱了皱眉头，“妈的，幸亏没和那帮家伙坐一桌，喝起酒来跟不要命似的。”

“怎么？大家都很能喝？”董伟好奇地问。

“你一会就看到了，妈的，一群疯子。”

“陈志海，我们这桌都是女人，你不跑去喝酒，坐我们这桌干什么？”孙小雅嘴含着筷子尖，扑闪着眼睛嬉笑地问道，大概是董伟刚才火力太猛，一时倒也没人再敢拿他开玩笑。

“各位大姐，让我在这避避难吧？”陈志海讨饶道。

正说着，突然听到后面赵山峰的声音，“来，让我们共同举杯，这一杯是我敬大家的，大家这段时间辛苦了。干了，干了啊。”

“干了，干了！”一片迎合之声，看来在酒桌上，大家都放开了。

“先别喝，一会有你喝得。”陈志海小声说道。

果然，陈志海说完没多久，赵山峰就带着一帮人开始敬酒了，就是坐在他那一桌子上的人，看来是禁卫军。董伟看到王巧珍的老公王亮就在他的旁边，让董伟郁闷的是王文信也跟着一起。

赵山峰一桌桌地敬了过来，王亮则负责在旁边给他倒酒，到了董伟这里，是最后一桌。

“陈志海，你怎么坐到女人这一桌了？”赵山峰难得开起了玩笑，“还把小董也给带过来了？”

“呵呵。”陈志海挠着头，端着酒杯嬉皮笑脸地说道，“那边不是坐不开吗？我看这里有位子，就坐这里来了。”

“哎呀！那个守着美女，要多喝两杯啊！”赵山峰旁边的一位有些胖胖的男业务员嚷嚷道。没办法，董伟他们俩连喝两杯白酒，这酒可真是辣啊！桌子上的美女大部分都是喝果汁。

“不行，不行啊，赵总敬的第一杯酒，必须喝白的。”旁边胖胖的男人嚷嚷道。

“陈经理，谁像你肚子那么大啊？那么能喝。”孙小雅嬉笑着说道。

“我不光肚子大，其他地方也大。”那个胖胖的男人一脸的淫笑。

整个人群笑成一片，身后的男人都嚷了起来，过来敬美女的酒，其他桌子上的男人也过来凑热闹。最后在众人的坚持下，每个人面前都新加了一个酒杯，倒满了白酒。

“干了，必须干了啊。”男人起哄女人的时候总是很兴奋，董伟看见有几个女人把酒干了，俞蓉蓉就是其中一位。

赵山峰走后，董伟看到有几个又把嘴里的酒吐了出来，原来一直是含在嘴里。唉！这是何苦呢？董伟心想。

“那胖子是谁啊？”董伟低声问着陈志海。

“陈光荣，就那天我和你说的三贱人之一。”陈志海嘿嘿笑了，凑到董伟的耳边低声说道。

整个宴会厅真的是喧闹无比，董伟看见几张桌子上都在拼酒，很多人轮流着到赵山峰那桌敬酒。

“一会，你也到赵总那桌去敬个酒。”陈志海小声地对董伟说道。

“一起去吧？”

“切，我才不去呢，我要过去那帮疯子肯定饶不了我。你刚来，总要做个样子。”陈志海忙着对付碗里的咸猪蹄髈。

董伟拿着酒杯，敬赵山峰酒也要排队，前面已经有很多人了。赵山峰搂着他们，说着勉励的话，他们一个个对赵山峰说着感谢的话，好像赵山峰是他们的再生父母一样，大意就是感谢赵总的栽培与帮助，不知道赵山峰是不是像园丁一样？栽培了那么多祖国的花朵。