曲径也很纠结，她才来不到半年，但数终的运营情况让她非常的头疼。

“新行业目前的成本支出还在呈上升趋势，但是订单没有明显的好转，年初预测的几个新行业签约计划目前都被调整至下半年。传统行业的成本支出平缓，但订单签订的进度较去年同期放缓，按目前的预算，上半年是无法完成预期的目标。”

会议室中，一个微胖的眼镜男在讲解运营数据，他叫顾伟，财务管理部经理。

“特别要注意的是，新行业中有一批目前仍是0订单，但是费用支出不小的，比方刘新宇，上半年销售费用接近80万，还有”顾伟列举了一些特别明显的情况。

“从产品部角度来看，由于今年进行了人员数量控制，所以成本较往年波动不大，但是有几个新成立的产品线人均成本偏高，主要在差旅和招待费方面”

汇报结束后顾伟看着曲径，曲径点了点头没有说话，会议室陷入了静默之中。

过了一会，曲径问顾伟，”有没有和新行业沟通过，为什么他们的订单计划调整到下半年了？”

“说是客户的立项计划延期了。”

曲径接着问：“那传统行业的订单延期又是什么原因呢？”

“有说是客户对我们服务不满意，还有一些也说是客户计划调整。比方”顾伟把细节展开说了一下。

“都是陈腔烂调，也没有个新鲜的。”曲径心里很无奈，说客户不满意是因为人员投放不足，但人员投入了订单就立马签回来了？

曲径去年底刚来公司，公司给她定的目标是明年的必须提升人均产出，实现赢利。达到这个目标无非就两种途径，一是增加收入，二是减少成本，但是两条路目前都走得很艰难。

收入方面直接受订单影响，订单签的还不如去年同期。成本方面虽然控制了人员增长，但公司要求的人员转外包的计划根本无法推行。同时新行业成本花的像流水一样，这样下去之前的家底都被掏空了，还谈什么赢利。

曲径心中千头万绪，但是不能表露，只对顾伟说：“你去看看包达伟在不在，请他过来一下。”顾伟应了走正准备走出会议室，曲径又开口道：“看看江辉在不在，也请他过来一下。”江辉是hr总监，顾伟应声好，就出去了。

包达伟推开门，快速走到曲径身边打了个招呼，在她身边坐下。不过一会，江辉也来了，身后紧跟着顾伟，江辉一进会议室就扯着嗓门：“曲总，我来了，您有什么指示？”

曲径点了点头，待江辉坐下后开口道：“财务今天给我汇报上半年的运营预测分析，目前的数据看起来情况不太好，我想听听二位有什么想法和建议。”

顾伟把刚才和曲径汇报的情况拣重点又说了一遍，介绍的过程中，江辉问了几个数据的统计口径，而包达伟在边上一直没有吱声。

待顾伟讲完之后，曲径缓缓开口：“这是目前我们预测的情况，当然，也有可能一些预测做的不是那么的准，所以结论并不一定能成立，你们一个是管市场的，一个是管人员的，看看是不是有些信息财务了解的不到位，可以补充一下，也可以说一下对结论的看法。”

江辉抢先开了口，“我觉得要把人员转外包的工作强力推起来，这样可以有效的降低人员成本，最近这段时间我们已经要求离职的人员不再补充，全部新增外包人员，现在看起来这样的节奏还是太慢了。”

“之前提出转外包加薪20，也没有员工响应，有什么更好的办法能让员工们转移呢？”曲径问。

“我建议公司单独拿出一笔奖励金给员工，相当于买断工龄。”业内倒是有公司是这样操作的，大部分员工还是能接受的。

“有没有测算过，如果有20的员工要转移，公司在这块需要增加多少成本？”

“这个受工龄影响比较大，我要回去测算一下。”

“还有一个问题，怎么能保证员工拿了补偿金之后还会愿意进入外包公司为数终工作？”曲径问？

“这个可以采用分批或延迟发放赔偿金的办法来控制，先让员工和外包公司签了合同，约定个期限，若期限达不到一定条件，赔偿金不发放。”江辉回答。

“外包公司和数终是没有关系的，可以在外包公司的合同里提这样的要求吗？”曲径有些疑惑。

“这个可以在条款里进行设置，有办法可以想。”江辉迟疑了一下，还是给了个肯定的答案。

曲径嗯了一声，眼皮微垂了垂，转头看着包达伟，“达伟，说说你的意见呢？”

“江总的建议在长期来看，从人员成本方面是能够起到降低作用的。从短期的层面看，其实我们现在面临的问题是订单没有按计划签署进来，成本支出并没有降低。”包达伟边说边观察曲径的反应。

曲径点了点头，包达伟又继续道：“所以我建议可以从成本管控上下一些功夫，增加成本支出的审核环节，看在这方面能不能减少一些支出或暂缓一些，像有些费用不着急的可以放到下半年或订单签了之后再给报销。”

“嗯，这是个办法。”曲径点了点头，“不过现在报销都有审核流程，每个层级都有报销审核的额度，所以你觉得应该从哪方面再进行完善？”

“我觉得可以横向增加管理部门的审核，”包达伟说：“比方人力资源的费用都要江辉总审核，运营相关的费用增加廉建新总的审核。”曲径听到这微微怔了一下，“哦，建新，忘了叫他来了，顾伟算了，你继续说吧。”廉建新是运营管理部总监，很少主动在领导面前走动，而曲径有什么运营的问题也习惯直接问包达伟，几乎都快忘了廉建新的存在。

包达伟唯独不提他自己的市场管理部，他内心清楚人力和运营方面产生的成本是很少的，大头就是在市场方面产生的成本，如果这个建议被采纳，则各部门市场相关的费用，都需要向他解释。他在数终目前可谓炙手可热，无论是储佳还是曲径，但凡有管理上相关的问题都会找他咨询，就连ct一 jan也时不时的找他了解下相关的政策。渐渐的，一些公司没有明确或新的规则都由他部门来发布。而对这些新的规则但凡有疑问，他都会拿出：这是xx总的意见的理由。久而久之，他和他的部门已经成为数终规则的代言人，产品和职能的相关部门基本已唯他马首是瞻，唯独行业线市场部依旧我行我素，从来不把他放在眼中，还动不动投诉他们支持不力。

看曲径的表情，应该是同意了自己的想法，如果能手握市场费用审批大权，那以后就不是他看市场部的脸色了，这些大爷得反过来求着他！

曲径回办公室后把廉建新叫过来说了一下费用管控的想法。

“增加审核这个建议挺好的，但是不容易执行。”廉建新听完曲径的要求后，如是回答。

“哪方面有问题？”曲径问。

“现在报销审核系统是按管理关系审核额度自动匹配的流程。”廉建新解释着，“也就是必须是员工的上级，才会有审核的可能性，横向管理的部门的人员和业务部门的人员不在一个体系中，是无法自动匹配到审批流程中的。”

“可以要求修改系统么？”

“这个可以试着沟通一下，但我们是整个集团共用一个一a系统，估计修改起来比较难的。”廉建新没有把话说死，但是他很清楚，改造是基本不可行的，在曲径来之前，数终提过一次个性化的系统管理流程变更需求，不但没有得到支持，还被集团管理部狠批了一通。

“有其它可执行的方案么？”曲径看来是比较认可这个方案，想推行落地。

廉建新低头想了一会，“可以考虑让各部门的运营经理来审核这些费用，这些经理目前归中心考核，而且也在业务部门中，对业务部门的成本也比较清楚，。”

“他们审核在系统中能实现？也有上下级的问题吧？”曲径有些不明白。

“可以加一个控制码，控制码的审核人为运营经理，这个在系统中目前已经有类似的操作，改动一下应该有可能实现。”