时值盛夏，但会议室内却感觉不到一丝温度，除了开得极低的空调之外，还缘于这里面令人窒息的气氛。

“这样的数字，谁会愿意投钱，谁想让钱打水漂？!”“啪”地一声，禹前行把手上的报告重重扔到桌面上。

“我把数终交给你们的时候，是带着不错的市场过去的，去年年底，订单在最后一刻完成，利润没有，你们告诉我今年就好转，现在过去半年多了，利润在哪里？订单还快速下滑？客户都把订单压到年底去签了？上半年都不开工？”禹前行声音透着少见的严历。

“新行业，前三个月和我说新行业投入高，是因今年机会多，到现在还是这个说辞，机会都在天上飞么？花了这么多钱，新市场订单在哪里？！”

会议室里鸦雀无声，所有人都噤若寒蝉。

“订单没有c利润没有c回款一塌糊涂，现在还要集团借钱给你们发工资，就指望着我给你们融资输血才能活是吧？”

“该进的没进来，该花的一样不少，成本噌噌噌往上涨，什么费用都省不了，这个费用不给批，说会影响市场，那个费用不投，说要失去机会，现在市场和机会在哪里？！这些成本说花就花，你们的管理机制在哪里c约束机制在哪里？！”

环顾了一周，禹前行停了停，放慢了语速，“接下来怎么办，你们今天给我讨论个方案出来，我再去和投资方谈，在座的各位都是有股份的，你们也不想自己的钱打水漂吧？”说完他就直接起身离场了，一屋子的人齐刷刷地看着他走出会议室门口后，又不约而同地看向巫胜，没人敢贸然开口。

巫胜清了下嗓子，手在腿上来回摩擦了一会，干咳了几声后站起来，双手撑着桌面环顾了下全场，“禹董的话大家都听到了，这次融资没有成功导致我们面临的形势非常严峻，后续要怎么办，请大家都发发言。公司肯定是要利润的，现在集团公司还能借钱给我们输血，但我们自己也要尽快恢复造血功能，上市这个事情之前一直运作的比较顺利，去年的成绩也还可以，现在只是短暂出现了低谷，但是大家齐心协力，我相信可以把难关渡过去。”

他想了想，用手指敲了会桌子，才又开口：“储总，”坐在他对面的储佳之前一直低头沉思，听到巫胜点名迅速抬头，正准备站起来，却听到巫胜说：“我们先听听其它同事的意见吧？”储佳点点头，挺直的背又重新靠到了椅背上。巫胜又看了一圈点名道：“汤白，你先说吧。”

汤白拿着一个精致的打火机，正在不停地在手指间翻转，听到点名后停顿了下来，把打火机往桌上一拍，身体往后一靠，双手环抱在胸前，表情很是不爽地开了口：“我去年下半年接手传统行业后，订单是在年底好不容易才完成的，客户一般是按一年为周期签合同的，去年底才签的合同，今年上半年很难续签。我会尽力把订单往前赶，但至少需要两三年才能把这种节奏调整过来。而且去年的情况是我们重心都在新行业，对传统行业客户爱搭不理的，现在反过来又求着人家要加快合同签署进度，客户又不是橡皮泥，想怎么捏就怎么捏，也要给人家一个合理的理由啊。而且现在我们要人没人，要搞个整体方案都费劲的不得了，拿什么和客户去谈？”

汤白没有并没有顺着巫胜的话往下接，而是开启了吐槽模式，大家都听出来这是对资源向新行业倾斜表示不满，这也难怪，去年整个数终是0利润，但是传统行业其实是赢利的，问题出在了新行业。

新行业的订单看着漂亮，一签都是上亿，但是每个订单都是10年建设维护期，则收入回款都是按10年为周期才能完成的，所以核算完新行业的投入之后，发现亏损严重，这一下把传统行业的利润全吃完了。而因为整个公司的利润不理想，也影响了传统行业的员工奖金，所以汤白他们对新行业的意见一直很大，这在数终早已不是什么秘密了。

“咳，”巫胜轻轻咳了下，又用手指敲了敲桌子，“汤总，那你有什么建议呢？”

“传统行业的客户其实很不错了，人家客户和我说，知道我们公司在转型，资源上会有一些倾斜，目前出现一些资源缺口他们也能理解，但是资源已经投入不足了，我们就应该提升支撑的效率，可是现在情况是以前他们找一个人或一个团队就能解决的问题，现在要找n个，找n个也就算了，关键找了之后各个团队的口径还不一样，各说各的话，客户问我们还是不是一家公司？”汤白继续吐槽。

“这还不是最严重的，客户现在最反感的是，所有这些对接的团队，和客户接触总是先问这个事情能给多少钱。一听说钱不多立马爱理不理了！客户都是整体预算，也是和我们公司签的整体合同，哪有和我们各团队都谈合同的道理，而且技术团队谈合同，这是个什么理？！我们销售团队鞍前马后地伺候客户多年积累下来的信任，这几个月就被破坏的干干净净，这样下去我们还怎么签合同？！”

明巅和数终所处的行业，一般都有分销售线和技术线，技术线只谈技术方案，具体的工作，一般不会和客户谈具体的合同额c商务条款等这种内容，这种企业级的商务有很多明的暗的规则，销售需要和客户建立良好的信任关系后才能合作，否则客户的随便一个流程c规则都能把你给绕晕。一般服务一个具体市场的销售都要耕耘很长时间才能培养起这样的关系，才能保证合同顺利的签署。结果现在可好，各个技术线条的人见到客户就要合同，把和客户的关系搞得非常紧张。

“这些问题要都解决了不了，光问我们合同怎么签没有意义，客户已经明确说了，已经不要求我们比前有多少提升，只要求回到以前的水平，这个要求已经不算高了，如果我们不解决客户的需求，一味地和客户谈合同c回款，怎么可能谈得下来？”

汤白连珠炮一样噼里啪啦说了一通，丝毫不理会储佳越来越难看的脸色。

与会众人都听明白了，汤白的意思是要求传统行业回到以前的支撑模式，这相当于否定了储佳近两年的改革成果。

会场上的气氛又变得紧张了，禹前行走出会场时大家才松了口气，这下却又感觉到呼吸不畅。

“嗯你的意思就是希望传统行业要提升支撑效率，目前的建议是沿用以前的模式对吧？”巫胜开了口。

“是的！”汤白干脆地回答道。

巫胜看了看储佳，随即又把眼光转向新行业的几个负责人，“你样几个新行业的老总也说说呢？”

“我们上半年是没什么订单，但是进入新行业总是需要时间的”

“我们最近单子签的挺多的，虽然合同额小，但是后续肯定会有所增加的，同时客户数也是评价我们这种公司市场拓展能力的重要指标”

“不是我们想花钱，实在是入门门槛太高了，我们的竞争对手都是耕耘这些市场多年的，现在我们要从人家嘴里抢蛋糕肯定要付出一定的代价”

几个新行业老总七嘴八舌地开始各种辩解，总之没有一句新鲜的，全是陈腔烂调，归根结底就一个意思“新行业的钱不得不花。”