第5章要活得像个人
就在我束手无策时候,洗车行最老的员工豪叔在离职前,为我道破了迷津。
他直言不讳道:“小强,别怪我说话直,你现在还真不适合做这个洗车行的负责人。”
我见他好像知道些什么,高兴都来不及,那里会介意,急忙问道:“豪叔,有什么问题你尽管对我说,我想知道自己失败在哪里。”
豪叔似乎很满意我的态度,慢条斯理道:“洗车很简单,只要提一桶水,带上毛巾、洗洁精,在马路边都可以做生意。但这只是表象,真要把洗车行的生意搞好,必须在外面做功夫。”
“怎么说?”我眼前一亮,似乎抓到了什么,连声催促道。
豪叔道:“我就说几点,你以前也收过洗车券吧。那是以前的老板,和加油站,桑拿店,超市之类的地方洽谈来的合作方案。”
“原来如此,那些地方从咱们洗车行低价批发洗车券,作为奖品给顾客。而会选择洗车券的自然都是有车一族,他们的车脏了,想要清洗的时候,自然就会找上我们洗车行。”我恍然大悟。
豪叔笑道:“还有呢,单纯靠洗车只能保本,真正的赢利点是车内装饰,打蜡,抛光之类。而现在的车主都很精明,知道这里面猫腻很多,所以会尽量选择熟人。”
“像之前的老板,你别看他经常不来店里,却是好几家汽车俱乐部的会员,还组织过好几次自驾游,在横店车迷当中名气很大。”
豪叔拍拍我的肩膀,叹气道,“现在,你知道洗车行的生意为什么会一落千丈了吧,因为那些客户都是前任老板的人脉资源,现在他走了,那些客户自然就跟着走了。”
听到这里,我已经知道那些熟客逐渐不来的原因了,可是想要在短时间建立同样的人脉资源,无异于痴人做梦。
只怕人脉还没建好,洗车行就坚持不下去倒闭了。
在豪叔走后,我直接瘫倒在座椅上,双手捂着脸,久久无语。
这时,高跟鞋敲击地板的声音响起,哒哒哒,干脆有力,仿佛将军令。
我抬头一看,竟是许久没露面的余浅荷。
她依然是那么的冷艳,那么迷人。
我却惭愧得不敢见她,可终究是要见的,我低着头,看都不敢看她一眼,实在没脸。
时间在这一刻仿佛凝固。
片刻后,我听到她轻轻的叹了一口气,就只剩下高跟鞋踩着地面的哒哒声,逐渐远离“我的”办公室……
我心如刀绞,恨不得挖个坑把自己埋了,痛恨自己的无能,辜负了余浅荷的信任。
但好在我已经知道问题的关键,可以对症下药。
接下来的日子,我特意印了名片,冠以经理的头衔,穿着西装,打着领带,跑遍了横店所有的汽车俱乐部,宾馆,加油站,桑拿房,夜总会,超市,美容院等地方,想把洗车券推销出去。
我软磨硬泡,请了不知道多少次客,喝吐了几次,钱也没少花,可收效甚微,因为他们都有各自的关系户要照顾。
而我对他们来说,只是个陌生人。
没办法,我又回到了洗车行,只要见到有车来,我就拼命干活,一个人去洗车,把车洗到最干净,可是没有用,生意还是越来越差,员工一个一个离去,最后终于只剩下一个打杂的小妹了。
花妹是贵州人,老少边穷,不知道怎么来到了这里,和我一样,都是被生活逼迫得背井离乡的可怜人。
这天,直到傍晚,洗车行没有一单生意。
晚饭时候,我啃着馒头,就看着同样和我一起啃馒头的花妹忽然放下馒头,眼泪汪汪的说:“小强哥,我……”
我心里猛地一抽。