“方总你好！”

“你好，你好！”

“方总你总算路面了！”

……

方林刚已经院子，对面人就围过来，客气热情地打招呼，好像都很熟悉似的。方林虽然一个也不认识，但还是笑了笑说：“各位好，各位对我们村子的蓝莓感兴趣，专程来洽谈，感谢。”

“你们村子名气越来越大，出产的蓝莓肯定也很有市场，我们当然抢着来喽！”一个大声笑道。

“就是就是，来晚了，恐怕就没机会喽！”有一个笑着说。

方林点点头。他们的话虽然处于恭维，但也是实情，村子产的蓝莓肯定不愁销路。

“不过，既然各位都打算批发，我的先把我计划的销售方式说一下，能接受我们条件的，咱们就继续谈。”方林大声道。

“好，请说！”对面批发商们说。

“首先，村子的蓝莓熟了，第一波我不打算对外卖！”方林道。

“什么意思？”对面批发商们顿时疑惑了。

一旁游立人也不由得一愣，没搞懂方林的意思。何思晨撇了撇嘴，小声说：“这家伙儿，外外道多得是，这次不定又在想什么呢！”

“……大伙不用惊讶。”

方林笑了笑解释道，“我的计划是，第一波蓝莓熟后，我会让来这里玩的游客吃，算是一种自助采摘的模式吧，这个时间段应该是过年前夕。而等到蓝莓大批量长成之后，我在对外批发，所以各位，只能等大批量成熟时再来批发喽。”

院子里安静片刻，那群批发商们才一起称赞，说方林想的够周全。对于蓝莓来说，即便同一颗植株上的，熟的时间也不相同，采摘起来很费功夫。

头一批熟时吸引游客来采摘，可以减少这种人工投入，而等大批成熟之后，才对外批发，这的确是个不错的决策。

“真正算计，不过从节约人工成本的角度，还真不错。”何思晨嘴上这么说着。

“不对。”游立人却轻轻摇了摇头说，“方林的想法可不仅仅这么简单……这小伙子，脑子还真不是一般的灵通！”

“什么意思啊游叔叔？”何思晨不懂。

“别急，你听他往下说。”游立人笑了笑没多解释，但看向方林的目光已经有些不同了。

“……我的话还没说完。”果然，方林那边继续道，“我们炮手营子村的蓝莓产量其实并不太大，所以我只能挑选两个批发商……抱歉，你们当中的大部分要无功而返了。”

对面批发商们有些急了，这样做生意的还是头一回见到，还怕买家多不成？

“下面我就说一下我的批发商筛选标准。首先，得负责帮我们对外宣传，宣传地点可以设立在省里一些主要市区的商圈，还有一些高校中。蓝莓首批熟时，需要帮忙组织往村子里带游客；其次，要接受我对蓝莓的定价。我的定价是，市场蓝莓价格的15倍；再次，这点是我对批发商的承诺，选定批发商之后，我们将不再对其他人销售，以上，诸位请考虑考虑吧。”

方林说完，也不着急催问，悠悠然地推到一旁来。

王大雷挠挠头，心说这番话方林倒是早就教过，但太绕弯了，打死也记不住啊！