大家被他们逗得笑成一团。

珠博士走了进来，两人立刻停止了打闹，大家也渐渐安静下来。

胡安的市场分析正式开始。

“现在是娱乐的时代，纯粹的物质需求已经满足，精神需求c娱乐需求才是未来的方向，是最大的市场。全世界的科技公司都在朝这个方向发展，如：ib开发了深蓝，索尼收购好莱坞电影公司，苹果将手机游戏列为重点产业链条，腾讯靠游戏c交友工具成为中国市值最高的企业，阿里巴巴c小米c万达都投资进军文化娱乐产业。

“高经理上午的报告中提到两个商业方向：第1个方向是提高工作效率，第2个方向是情爱。第1个方向我觉得在商业上是走不通的，它的客户是企业，很少有企业会为这个买单，市场开拓很困难。第2个方向的用户是个人，市场巨大，娱乐性很强，很新颖，能吸引眼球，冲动型购买的概率很大。”

“那么，讲讲你们对产品的具体定义。”珠博士问道。

“用我们现有的技术进行演化，10版的产品就可以具备4个功能：科学配对c化妆品选择c爱情测试c情绪测试。

“第1个功能——科学配对：高经理说美国科学家分离出了11种信息素，两性吸引是靠这些气味配对和吸引。女生喜欢与自己气味基因相似而又有区别的男性气味。我们现在给公安用的设备，所测的气味有几百种，现在只需要留下跟性香有关的二三十种气味就可以了。设备就可以大大简化，用半导体检测探头，做成类似空气质量检测仪那种便携式产品就可以。技术上对我们来说应该没有难度，主要是成本要低，民用产品用不着过度追求精度和灵敏度。

“我想，婚介所c婚恋网肯定会喜欢这个产品。会员来了，交上二三十块钱测一下自己的气味类型，跟现有异性会员的性香进行一下比较配对，很快就能筛选出潜在对象，提高目标针对性。既科学又有趣，我想谁都会愿意花这点小钱去试一下。”

杜雅芳插话说：“卖给婚介所，这市场也太小了吧。”

“这也不小，哪个城市没有几十个婚介所，一般大城市上百家都有，只要价格不高c普及开了，就不得了，何况还可以卖到全世界。尤其是这个产品可以给婚介所增加1个新的收费项目，他们会抢着买。”

“那2个功能呢”女生中有人急不可奈了。

“第2个功能——帮助选择香水和化妆品。高经理上午说了，用了对的香水和化妆品，能够强化自己的信息素气味；而用了错误的化妆品，就会适得其反。这就使女生——当然也包括男生——在选择化妆品时，有了一个专业指导。”

我一听，马上赞同说：“这个好，如果不贵的话，商场里的化妆品柜台肯定会要这个仪器的，专业仪器的说服力比售货员可大得多。厂家也可以利用这个仪器开发更多气味类型的化妆品，象奶粉一样进行市场细分，扩大销量。”

高鹏说：“我和黄左c张之义初步估算了一下，这个仪器的主要部件只是几个半导体检测探头c配套的芯片c显示屏，这些都是通用的，没技术难度，目前成本也不高。技术核心是软件，把我们给公安系统的气味模型系统减化后，进行一下针对性的操作界面设计就可以了，这是我们独有的技术。成本现在可能在1500元—2000元，零售3000元—4000元就可以。现在元器件降价很快，批量生产后，成本估计很快会降到1000元以下，到时零售可以降到2000元以下。”

胡安接着说：“这个价格作为化妆品柜台的促销工具，是不贵的。许多商场的化妆品柜台周末做促销活动，发放的赠品c宣传品都不止3000块钱。如果一个商场的化妆品区，只有你的柜台上有这个仪器给客户测，告诉客户‘香型买错了反而会对你产生负面效果。’你想想，客户就不敢买其它家的了。这个仪器的销售方式很简单，只要在每个商场给其中1个柜台试用，把客户吸引过去，其它柜台就会抢着买了。”

杜雅芳反驳说：“牌子大c产品多的柜台买这种仪器才有意义。产品少的柜台，如果检测后，没有客户匹配的化妆品，反而会丢失客户。”

高鹏说：“牌子大的柜台化妆品的销量大，也才买得起。不过，如果这些大牌化妆品给它们全国的柜台都配上我们的仪器，那销量多大呀！”

(本章完)

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