天才壹秒記住『 qu 】你们这个网站当初研发建设的投入成本也就在两三百万。时间成本方面，连筹备编写的时间都算上，也才三个月而已，正式上线还不满一个月。这么一个东西，算上你们目前的前景，给你溢价三四倍收购。已经很给面子了，不可能再多。”

“这不可能！800万还不够我们还……我是说800万根本不值我们这个团队的价！”赫利气急败坏，差点就脱口而出“800万还不够我们三个还贷款呢”。幸好最后关头硬生生憋住了。

赫利气咻咻地转身一拉陈世军，说：“走。没必要和他们谈下去了。”

一边起身，一边对邹胜很不友好地戳戳点点：“你老板这么没诚意，早说清楚不就完了么，浪费我们时间，还从美国飞过来。”

邹胜一脸的尴尬。只能绞尽脑汁救场：“赫利先生，如果你们现在就走，是拿不到谈判保证金的。好歹把谈判流程听完可以么？”

赫利一阵恼怒：“我们不是已经谈了么？谈判保证金是我们应得的。我和陈两个人花一周时间来一趟，还要差旅开支，你们不能这么干！”

邹胜硬着头皮劝说：“能不能请您保持一点耐心，听我们把所有条件都说完呢？谈判议程可不仅仅只有钱一项。这样吧，我保证，你们只要和我们谈满五个工作日，不管你每天来这儿睡大觉，或者全程只说‘不愿意’。还是每天露个脸然后去旅游——只要日期到了，我们都保证把谈判保证金全额打给你们。你们额外的旅游开销，我们也报了。”

赫利找回一点点面子，心虚地重新坐下。整个过程技术宅陈世军倒是一点动静都没有，只是视线在顾莫杰、邹胜、赫利三人之间茫然地扫来扫去，莫衷一是。

双方继续讨价还价，但是纯粹的砍价显然没什么意义，因为需要弥合的缺口实在是太大了。顾莫杰实在难以摆脱依靠谈判保证金诱骗对方坐到谈判桌面前的嫌疑。

直接谈价无果，只能退到细化的摆事实讲道理上。比如让youtube的人阐述他们的网站为什么值这个价、为什么对将来的发展这么自信、究竟有什么独门的技术之秘。

这种谈判很艰难。有些东西可以拿出来说，比如解码效率问题和流媒体缓冲效率问题。因为这种东西就算陈世军和盘托出。别人也抄不走，还是要实打实研发的。

但是另一些东西，只是经营理念上的先进性，赫利就没法拿出来和顾莫杰要价了。因为经营理念上的东西。一旦点破了，顾莫杰可以马上抄袭走，一点难度都没有。

双方陷入了焦躁当中。顾莫杰觉得有必要再换一个角度。

“赫利先生，既然你对于贵公司引以为傲的经营理念这么自信，我也不详细追问了。这样吧，这里有一份我们初音网络公司对即将开建的自有视频网站的策划案。您可以看一下，我们的理念，究竟有哪些优劣，能不能比得上你如今的运筹。”

顾莫杰说着，从书架上抽出一本厚厚的企划案，推到赫利面前。

赫利粗略扫了一遍，初音公司在广告费分享、贴片广告的开放时机、分级措施等都有很详尽的规划。尽管没有youtube对观看者那么亲民，却也不遑多让了；而对于up主们，初音网络的计划显然更靠谱。

细细考究了一番，赫利发现也就资源格式管理和上传内容重复性搜查这些小细节上，初音网络没有做到youtube那么细心精密的管理设置。不过这些都是小问题了，没什么要价资本。

赫利最后嘴硬了半晌，退了一步：“我们可以考虑降低到1700万美元的报价，但是也请顾先生尊重我们。”

顾莫杰耸耸肩：“看来，我们还需要相互增进一些了解。这样吧，邹胜，你负责带赫利先生和陈先生明后天去西子湖、天目山这些景区玩两天，好好招待。两天之后，我们再重启谈判，到时候给你们看一些你们感兴趣的东西。”

顾莫杰说着，很霸气地中断了当天的谈判，然后请俩美国人吃了顿饭。美国人也不懂江南会的意境，所以就随便在夏宫打发了。

夏宫这地方，是雷迪森的扒房。当初顾莫杰刚重生那阵子，第一次请费莉萝吃饭就是去的雷迪森的法餐厅，可惜当时他比较穷。扒房是去不起的。而如今，夏宫已经是顾莫杰招待普通客户的商务简餐标准了。

一路上，顾莫杰和邹胜察言观色，觉得赫利和陈世军做派并不是手头很宽裕的样子。

……