“乞丐等了好些日子，那小吏还是每日只给他一文钱，他实在忍不住了，这一日拦住小吏问道：大人，你每天都给小人钱财，小人十分感激，可是小人不明白为什么以前是三文，接着是两文，现在却只有一文了呢，是不是小人做错了什么？

小吏有点不好意思，他说：不是你做错了什么，去年我夫人生了大儿子，我们家花费增多了，所以只能给你两文，今年我夫人又生了小儿子，所以只能给你一文了。

那乞丐大怒，叫道：岂有此理，你这人怎么能拿我的钱去养儿子呢。

父亲，你觉得这故事如何？”

张拓说完故事，笑眯眯的看向父亲。

张泽脸色铁青，狠狠的拍了一下桌子，怒道：“受人钱财多年，不知感恩也就罢了，反而看做理所当然，真是无耻！”

“呵呵，父亲何须动怒，故事而已，”张拓心底一松，只要父亲还知道愤怒，就说明他并没有真的灰心。

张裕乃是聪明人，很快便明白这个故事的深层含义，他捋须道：“拓儿的意思是说，现在咱们便是那小吏，得到牛的便是那乞丐，你怕的是百姓将咱们的恩赐当成理所当然？”

“不错，”张拓点点头，“百善不如一恶，咱们做再多的事，只要有一次对不起他们，便会失去民心，所以孩儿不想白白的把牛送出去。”

“拓儿，你真是让为父大开眼界啊，想不到我张拓生的儿子也能有这般见识，”张裕看着儿子大感欣慰，心底所笼罩的阴影也开始慢慢消散，即使我张裕不行了，我还有个能干的儿子，将来张家一定还会振兴。

张拓故作欣喜，“孩儿只是想的多了点，其实很多事情都是力不从心。”

思虑周全，不骄不躁，真张氏麟儿也。

张裕终于展开了多日不见的笑容，微笑着说道：“此事处理原也不难，大概是你见识不多未能想到，若是想让百姓感恩又不会把咱们的恩赐当成理所当然，可以采用换牛的办法。”

“换牛，这是什么意思，”其实张拓能讲出这个故事，又怎么会不知道解决的办法，他不过是勾起父亲的事业心罢了，所以面上的困惑大半是装出来的。

不过，张拓心底也是暗暗佩服，他知道解决办法，那是因为他立足几千年的中外历史沉积经验，而张裕一个汉代人，不用考虑多久就能提出改赠牛为换牛的注意，确实很不简单。

张裕哪知道儿子心中的算盘，他很耐心的解释道：“咱们将牛交于百姓使用，让百姓或用结余的钱粮，或用服劳役、兵役的方式慢慢偿还，等到偿还了牛价，这牛便归百姓所有了。”

“如此一来，咱们获取人心的目的岂不是达不到了？”

“呵呵，拓儿，其实百姓很容易满足的，并不如你想的那么贪心，他们只要能够吃饱肚子便会死心塌地的支持你，咱们换牛的时候，把牛价压低点，偿还的期限延长一下，就足以让他们感恩戴德了。”

“父亲所言极是，”张拓面上显出为难的神色，开口说道：“孩儿有一件事，不知当讲不当讲？”

张裕不悦的拧起眉，“但说无妨，你我父子，还有什么需要遮遮掩掩的吗？”

“孩儿觉得，父亲手臂虽伤，但不足以影响父亲出仕，还望父亲能够出山助我，”张拓不忍心看着他就此消沉下去。

张裕叹了口气，“你这又是何必呢，父亲如今已是废人了，还提什么做官。”

“父亲，有道是身残志不残，更何况父亲断的只是一臂，开口能言，快步可行，提笔可书，又怎么算的上废人，”不能父亲反驳，张拓机关枪似地快速说道：“孩儿如今看似安稳，其实危如累卵，不说州郡之内和蔡睿有仇，还有黄巾作乱，州郡之外，孔北海、曹操与我有仇，其余诸侯那个没有并吞之心？”

“你已经做得很好了，”张裕对儿子十分满意，换做是自己绝对开创不了今天这种局面。

“父亲，居安思危啊，我觉得自己做得远远不够，东莱本就贫瘠，我又不能尽收其地，等诸侯壮大起来的时候，我等岂不都成了砧上鱼肉？”

张裕脸上神色变幻不定，不过最终还是松了口，叹道：“你要我怎么帮你？”

张拓大喜，“父亲可出任东莱太守一职，为我治理州郡。”

“田豫足以胜任太守之职，何必舍近求远？”张裕不解的看向儿子。

“田国让大才，却不可以拘囿州县之内，我准备任他为军师从事，助我攻略齐地，”张拓恳切的说道：“父亲，打虎亲兄弟，上阵父子兵，若是父亲都不愿助我，孩儿真的不知道如何是好了。”

早先带着张抗书信出奔各地招贤的家丁，已经大部分返回，可是招募的贤士却寥寥无几，只有几个实在混不下去的寒门士子跟着回来，考校一番后张拓大失所望，连千金买马骨的兴致都没有。