江离虚心地搬过椅子，坐在年浅浅对面。

年浅浅拖着腮，边想边说：“那就按照顾客的需求，分层定制。”

“你的意思是，做成不同的套装？”江离问道。

年浅浅点点头，说：“这样不是更好吗？你看，我们铺子现在一共有玫瑰香皂c香囊c香水c胭脂和润肤霜五种。我们可以制作不同的套装，最高档的就是全套，然后分类搭配，再加上你说的加钱换购，岂不是更能满足人们不同的需求？”

“言之有理。”江离点头道，“这样吧，我们来分类一下，该制定什么样的套装。”

说完，江离起身研墨蘸笔，铺开纸，道：“你预备了哪几种套装？”

年浅浅想了想，说：“第一种你先写上全套套装，就是五种产品都有的。按照每种产品的定价来看，最高档的全套套装就十九两九钱好了。”

“为何是这么一个数字，十九两九钱？”江离问道。

年浅浅奸诈地笑道：“十九两九钱和二十两看似只差一钱银子，但是给人的感觉不一样啊！我举个例子，九十九两和一百两，读起来感觉一样吗？”

看着江离若有所思的样子，年浅浅接着道：“我再给你一个数字，你说十九两九钱和二十两一钱，感觉一样吗？”

“虽然都是差了一钱银子，没有太多的差别，但是前者听起来就便宜得多了。”江离道。

年浅浅爪子一拍，笑着说：“看吧，这就叫做尾价策略。十九两九钱和二十两一钱这样以‘九’作为尾价，大家会感觉前者会比后者便宜很多。这是一种心理暗示的方法，让大家认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。”

“尾价策略？”江离反复念了几遍这个名称，笑道，“有趣，有趣。还有吗？”

年浅浅说：“那第二种套装就定成护肤套装，分别是玫瑰润肤霜c玫瑰香皂和玫瑰香囊。这一套的定价就八两八钱吧。”